2020年3月,土耳其伊斯坦布爾迎來了一批中國客人。

他們隨身攜帶了千萬美金,住5萬一晚的五星級酒店,還雇了貼身保鏢來保障人身安全。

很快,“中國來了大富豪”的消息,在伊斯坦布爾傳開了。

然而,出入這些中國人客房的,並不是什麼巨富商賈,反而是一些神色慌張的線人、不明來歷的小商販,甚至還有相貌凶惡的軍火商。

他們,到底在做什麼生意?

01 自古英雄出少年

這不是狗血諜戰劇里的劇情。

而是新冠疫情期間,一個中國採買團到國外購置口罩的所見所聞。

更讓人吃驚的是,採買團的頭頭,竟是一位剛剛30歲的毛頭小伙。

林棟,1990年生於廣東湛江。父親是個醫療用品商人。大學畢業後,林棟先幹了兩年攝影。然後便轉行跟著父親倒騰醫療器械了。

2020年,一場突如其來的疫情,打亂了所有人的生活,也讓很多生意進入了停滯狀態。而已經在醫療用品行業摸爬滾打了8年的林棟,當即就嗅到了商機的味道——隨著形勢日趨嚴峻,防護需要用的口罩,一夜間成了緊俏貨,以至於到了“一罩難求”的地步。

林棟很快通過海外渠道,採購到了1500萬隻口罩,並及時輸送給了各大防疫機構。就這樣,林棟又從眾多醫療機構手裡拿到了更多的合作訂單。

可訂單有了,口罩在哪呢?

分析了一圈後,林棟決定:帶團隊到土耳其試試運氣!

做生意,不就是一手交錢一手交貨嘛,怎麼還弄得跟諜戰劇似的?

實際上,當時全世界口罩價格都已經開始暴漲了,利潤一度超過了軍火!高收益之下,必然會帶來高風險。比如說,有人手裡根本沒有貨源,就想“空手套白狼”騙一把跑路;還有的人手握口罩奇貨可居,靜等買家出個好價錢……況且,還是在人生地不熟的國外做生意,找到真正有誠意合作的商人,收購到“物美價廉”的優質口罩,成了林棟最頭疼的問題。

到了伊斯坦布爾,林棟第一件事不是找賣家,而是住進當地最高級的酒店,一晚上就要燒掉5萬人民幣

然後,他又找了一些當地人放出消息:香格裡拉大酒店來了個專門買口罩的中國年輕人。

就這樣,林棟給當地市場釋放出了“我是有實力買家”的信號,不用他挨家挨戶敲門問,就有大把的口罩生產商自己送上門來談合作。

可畢竟國外環境錯綜複雜,魚目混雜,為了安全,林棟又雇了個軍火販子當保鏢:“不管交易成不成功,你都會得到提成。”

有了每天槍不離身的保鏢保護,接下來,商人林棟就該出手了!

所以,林棟在伊斯坦布爾的生意,會順利嗎?

他能否完成國內的口罩採購需求呢?

02 實戰中練就一雙火眼金睛

很快地,保鏢就給林棟介紹了一家口罩加工廠,地點毗鄰海關。隔著生產車間的玻璃,林棟看到碩大的機器在24小時不間斷地生產口罩:“這哪是做口罩啊,簡直就是在印鈔票。”

然而,轉到談判桌上,林棟卻一口回絕了對方的合作意向:“這不是價格高低的問題!

原來,這家廠子生產的,都是沒有熔噴布的口罩,根本起不到防護的作用。一般來說,醫用口罩里有一層熔噴布,而N95的內層至少要有3層!土耳其的這家工廠生產的,連一層都沒有,最多只能算是一塊蓋在嘴上的布。

“這種口罩,即使價格再便宜,也不能帶回國!”

林棟果斷拒絕了對方開出的優惠條件。

馬克思說:“一旦利潤具有足夠吸引力,資本就變得大膽起來。”

在高額利潤的刺激下,很多事情都會變味。

後來,林棟又遇到一個廠商。對方拍著胸脯信誓旦旦地保證“我的口罩有熔噴布,還不止一層”。

結果呢?

到了地方林棟才發現:這家原來是個服裝廠,看口罩生意好,才臨時換的生產線。而廠長口中所謂的“熔噴布”,不過是當地自封的“合格產品”。看著藍白包裝盒上印著大大的“合格”標誌,林棟再次拒絕了對方拋來的橄欖枝:“這種徒有其表的口罩,運回去就是害人!”

就這樣,一邊是質量參差不齊的產品,一邊是國內巨大的供貨壓力,林棟只能勉強把交貨率維持在60%上下。

不能按時給國內提供貨源,林棟的心裡就像壓了一塊大石頭,幾個夜晚都沒有合眼。最終,他決定採用“曲線救國”的方法,在收購口罩的同時,開始考察熔噴布市場:“如果有足夠的原材料,回國再加工也是可以的。”

然而,讓林棟沒想到的是,與混亂不堪的口罩市場相比,熔噴布市場只能是有過之而不無不及!

畢竟有了之前的經驗,林棟很快就聯繫到了一家有實力的廠商。雙方驗過了樣品,談妥了價格。為了表達誠意,林棟一口氣交了30萬美金定金,相當於190萬人民幣。按照約定,對方需要在3個月內完成交貨,然而,半年過去了,林棟卻連一塊熔噴布都沒見到。

據當地線人爆料:現在本地最大的工廠,每天一臺機器也就能生產出200公斤左右的標準醫用熔噴布。所以廠家往往都先收好幾家的定金,至於最後能不能交貨,就看你的運氣了。

很顯然,這次林棟的運氣不咋地,遇上了賴賬的賣家。他多次上門討要定金,結果次次都是空手而回。無奈之下,林棟又求助於當地的討債機構。然而,看到林棟拿不到錢不罷休,賣家又油滑地改變了策略。他們拿出一種自己diy的口罩。

看著手裡這種粉色的,小學生手工一樣的口罩,林棟表示完全不能接受!

一下子,談判的氣氛緊張到了極點,雙方就這麼僵持著從白天到黃昏,從會客室到餐廳……最後對方承諾在第二天17點半前匯款。

實際上,當林棟收到這筆錢的時候,又是一個月以後的事情了。

所以,經歷了這麼多曲折離奇的採購過程,林棟到底買到了多少口罩?

他又能從中賺得多少鈔票呢?

03 我用青春賭明天

就這樣,在土耳其每天與各色人打交道的過程中,林棟甄別貨源質量與合作者人品的能力,突飛猛進。

皇天不負有心人,林棟終於找到了一個各方面都很合適的賣家。

然而,口罩生意對他的考驗,才剛剛拉開序幕……

這個名叫哈桑的商人,征戰商場多年,精明得很。他深知如今熔噴布對於中國的價值,便坐地起價,將原來20000人民幣/噸的價格,直接抬到了35000美元!不僅如此,哈桑還提出:合同期限要一次性簽24個月。也就是說,不管這波疫情會持續多久,林棟都要在他這裡高價買兩年的熔噴布。

很明顯,這個條件離林棟的心理預期相差得很遠。他已經做好了拉鋸談判的準備。可無奈對方只想速戰速決:“不接受就免談。

一句話,把本就壓力山大的林棟,逼到了懸崖邊。

最終,林棟憑著超群的談判能力,和哈桑達成了一致:對方每個月給自己供貨150噸,每噸價格為2萬美元,24個月總共7200萬美元

但就在林棟鬆了一口氣的時候,哈桑又提出了一個條件:

“你現在就把1200萬美金押金打到我賬戶。未來2年裡,如果你一旦無法按時付款,這1200萬就是賠償金,不會退給你了。”

1200萬美金,對於林棟來說,無異於天文數字,而這也剛好能包住哈桑這筆訂單的成本。換句話說,哈桑提前把成本壓在自己手裡,這筆買賣的風險,全都壓在了林棟一個人身上。

更可怕的是,提出這個條件之後,哈桑再也沒給林棟討價還價的餘地。

為了將口罩生意做下去,林棟咬了咬牙,答應了哈桑的全部要求。

回到住處,助理問林棟:“老闆,你怕不怕事態失控?”

林棟竟還是一副雲淡風輕的樣子,輕描淡寫地回答說:“我不害怕,因為任何失控我都可以接受。今天的這筆生意,對於咱們來說,只是一個開始。”

04 商亦有道

在林棟的故事里,如果你只看到了中國商人在國外做生意有多不容易,那就真把這件事想淺了。

在林棟的身上,心眼兒看到了一種隨時被兩股力量撕扯的矛盾,那就是:疫情結束的人身自由VS疫情不能停的財富自由

畢竟,當年下定決心去土耳其採購時,林棟的賬戶上只有50塊錢。而到了2021年,他的口罩生意,已經能獨立吃下60億大單了!從50元到60億,多少人一輩子都不能企及的跨越,這個年輕人只用了短短一年。

即使,後來中國的情況開始好轉,口罩和熔噴布的需求開始下降。土耳其的情況又急轉直下,確診人數直逼10萬大關。林棟和他的團隊也被困在了土耳其,天天靠著電話遙控國內生意……就在這時,林棟突然反應過來:何不就地把原材料做成口罩,直接賣給土耳其人?就這樣,林棟的生意開始走向國際,不僅是土耳其,還遠銷美國、意大利、法國、德國等。

所以,林棟到底有沒有發國難財?

在向來是互害互利的商業邏輯中,這個問題的確很難定義。

而林棟,也絕不會是唯一的矛盾體。在他的背後,有著無數具體而複雜的身影。

每個人,都因疫情而有所改變。

至於變化的方向是好是壞,各自的解釋就很魔幻了。

所以,你的解釋是什麼?對林棟又有怎樣的看法呢?

歡迎留言,我們討論區接著聊~#職場治愈時刻#

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